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买房心理学分析,超准

作者:aqi 来源: 日期:2019-7-12 10:20:34 人气:3 评论:0

  


  关于刚需:每到房价有波动,必有人频繁渲染所谓“刚需”,婚房,学位房,换大房子都是需求,如果你刚好有需求并且各方面条件都具备,那就是刚需--“刚好有需求”。从来没有刚性需求这么一说,如果有,那一定没有人比无家可归者需求更刚性。


  心理矛盾:追涨不追跌,但又希望自己买到价廉物美地段好,升值空间巨大,买到即赚到的房子,一旦入手又希望房价快快涨,如果跌了极有可能歇斯底里,如果涨了也不知暗自窃喜的收敛一下,必定以成功者心态四处劝人买房,明为向善,实际炫耀成份有多少可能不一定自知,尤其是房价已经飙升到大多数人望楼兴叹的时候,更是拉仇恨。没上车的希望晚点关门,门槛再低点,上了车的希望快关门,开的越快越好。


  价值几何:使用期限不到70年的几坨坨钢筋水泥真值这么多?还是经济热效应带来的价值就是这么多?如果说稀缺,地段,供应,大师名画古董更满足这些属性,为什么没人觉得不可接受呢?应该还是需求层次,可能用马斯洛需求理论解释更合理,房子代表了家,另外我们的传统文化更多在强调居无定所,流离失所,居者有其屋,安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜;买房置地,良田千顷,美厦万间更是受万人景仰(羡慕嫉妒恨)。


  财富安全:这个点到即止…


  幸福指数:大多数人以“拥有”为快乐,买房欠了无数债照样幸福,哪怕生活质量有大幅下降,想到自己终于有房了心理有极大满足,否则可能就会陷入循环焦虑。知足常乐,快乐在于心态,那都是劝别人的话,轮到自己的时候就是赌上身家未来穷尽所有,不惜掏空六个钱包换取片瓦遮身…抑或患得患失,仰叹错失良机,愤慨奸商不仁


  宏观经济,微观经济,经济大势,供需矛盾,地段配套说起来头头是道,大多数人真到自己做决定的时候必定不知所措,有需求(管他是什么需求)买得起就买,买不起别逞强,万一跌个倾家荡产一无所有呢,别信别人怎么说,对我等平民凡人,历史不可复制,未来不可预期,不怨天尤人,不可抱有赌博心态。


  心理和财富哪一样没准备好都要慎重决策,该买的时候不犹豫,机会极有可能稍纵即逝。没准备好就别强求,否则心脏受不了那刺激。


  龙湖锦艺城售楼部感谢您的阅览。


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